【行业动态】打好市场拓展“组合拳” 助力市场主体提质增效——日照市融资担保股份有限公司积极“请进来、走出去”拓展发展空间

发布时间：2023-07-21 08:47

日照市融资担保股份有限公司成立于2006年12月，注册资本10亿元，是日照市成立最早、注册资本金最高的国有融资担保机构。今年以来，日照市融资担保股份有限公司（以下简称“日照担保公司”）深入贯彻落实各级经济工作会议精神、全市聚力实施工业倍增“头号工程”暨民营经济高质量发展工作会议精神和集团决策部署，着眼“筑牢日照大本营、融入胶东经济圈、拓展省会经济圈”的年度战略目标，积极开展“市场拓展年”活动，不断丰富业务品种，做实产品“百宝箱”，为“日照数担”“日照速担”品牌建设开拓发展空间。上半年，实现总收入1336万元，担保主 营业务收入占比69.2%；实现利润总额693万元，同比增长7%。

公司投标保函电子一体化平台4月招标、5月开发、6月中旬建成并试运行，6月25日，山东垚鑫时代装饰工程有限公司经过线上注册登录、资料提报、保费缴纳、合同签订等环节，系统成功出具电子保函、业务协议、电子发票，这是公司投标保函电子一体化平台首笔线上业务，标志着公司“数字+担保”进程取得实质性进展，实现了线上线下双轨运行。前期，公司积极与市蓝色产权公司和省产权集团对接，推进“投标保”业务系统接入省阳光采购服务平台，抢占在该服务平台的先发优势，实现全省招投标业务线上办理。

一、在聚焦主责主业上下功夫，市场开拓成效显著

年初建立“兵团作战+工作专班”机制，组建市场开发部，成立市场开发专班，抽调精干力量，加大市场拓展力度，“进群入圈”延伸客户覆盖面，多次邀请山东高速、中建八局二公司、莱商银行等单位领导来公司洽谈业务合作，今年已开展“请进来”“走出去”各类活动68次，市场开拓成效明显，客户已达671家，上半年新增客户99家，其中市内81家，市外18家（青岛8家、烟台1家、济南2家、北京1家、浙江6家）。新拓展核心客户7家，其中央企、省企核心客户3家，分别为中建八局二公司、青岛港港务工程有限公司、山东高速青岛物流发展有限公司。

二、在创新研发上下功夫，提供专业化、定制化、便捷高效担保服务 

（一）探索市场化转轨路径，构建同融共促担保生态圈。深耕日照港、山东港湾、山东产权等股东、平台要素资源，稳步推进与中建八局二公司、山东港口贸易公司的对接洽谈，快速膨胀履约担保、投标担保、工程款支付担保、预付款担保等保证类担保规模，以点的突破带动面的扩容，稳步提高担保主营业务收入占比。主动布局与盐粮集团、城投集团、交通能源集团等市属国企的业务合作，推动贷款担保、投标担保、履约担保、工程款支付担保、履约保理担保等取得突破性进展，上半年，新开展担保业务134笔，担保金额3.03亿元、同比增长54.1%；在保业务706笔，在保余额8.92亿元、同比增长13.5%；累计为8892户中小微企业“三农”主体提供担保服务146.52亿元。

（二）打造“数字+担保”业务模式，提升担保服务效能。全力推进与山东产权投标数字保函、与山东港湾工程履约保函合作，全面升级工程支付数字担保业务，共建共享“数字担保”创新成果，构建“线上线下”双轨模式，实现业务上规模、提层次、共发展、增效益。推动风控数字化转型，以智能风控赋能业务高质量发展。深度对接核心客户，创新推出“供给保”“循环保”“投标保”“金链保”等定制化担保业务。上半年，研发新产品10个，实现新业务产品逆势上扬，有力地增强了公司融资担保服务能力，赋能中小微企业和“三农”高质量发展。

三、在环境建设上下功夫，实现品牌发展与市场拓展双赢

（一）从机制保障层面支撑。进一步聚焦公司年度重点工作和目标任务，明确责任分工，加快工作进展，创新建立“兵团作战+工作专班”机制，成立兵团会战总指挥部和三个工作专班，分别由分管领导任牵头人，部室负责人任组长，抽调业务骨干为成员。市场开发专班下设两个攻坚小组，立足日照区域，向胶东经济圈、省会经济圈延伸。

（二）从绩效考核层面激励。制定公司《2023年绩效考核实施细则》《2023年员工专项激励考核细则》，强力抓好督查考核，充分发挥考核指挥棒的激励导向作用，倒逼各项工作快推进、快落实，在公司持续营造比学赶超、争先进位、勇争一流的浓厚氛围。制定《“担担通”积分管理办法》，鼓励全员“张开嘴、迈开腿”，通过多种方式拓展客户，进一步拓宽公司新增担保业务来源渠道，根据积分多少，实行差异化奖励，重点突出业务一线、直接“介绍人”，充分调动了全员开拓新业务的积极性、主动性。制定《宣传信息工作积分制管理办法》，及时全面准确反映公司经营成果和担保产品服务创新情况，在各级各类媒体发出日照担保“好声音”，不断提升公司知名度、美誉度和影响力。

（三）从简政放权层面提效。优化审批流程，建立业务审批绿色通道，推进流程再造，传统融资担保业务从两周压缩到一周；保证类担保业务从一周压缩到2-3天，资料齐全的当天出函。修订《“三重一大”事项管理办法》《党支部委员会议事规则》《董事会议事规则》《监事会议事规则》《总经理办公会议事规则》等，建立健全紧急事项审批机制，全面提升担保服务质效。

（四）从培训学习层面强能。围绕集团“专业化、市场化、精细化、效能化、卓越化”的要求，深化员工能力提升活动，注重从政治建设、业务能力、作风素质等方面强化学习培训，积极参加省担保协会、主管部门组织的各类内外部培训，开展合同诈骗防范知识与实务、党建引领财务、会计核算、新闻写作等专题培训，提升市场开拓人员担保业务甄别能力，全面提高新增业务质量。

（五）从党建领航层面引领。深度打造“红星财金·挺膺担保”党建品牌，多措并举不断完善党建融入业务工作机制。深入推进部室轮值党建模式，促进党建业务深度融合。明确党支部研究决定、前置研究讨论事项“三张清单”，提高公司决策的规范性、科学性，全面提升公司治理体系和治理能力现代化。在市场开发部设立党建负责人，在攻坚小组设立党建联络员，将党建延伸到市场开拓一线，以基层党建全面提升引领市场开拓创新突破。

四、在强化宣传推介上功夫，营造绿色金融、普惠金融发展浓厚氛围

紧贴市场需求，迅速反应，为客户提供靠前服务，全力给予绿色产业、小微企业融资支持的同时，公司重点宣传推介创新“绿色低碳+普惠金融”的先进典型、经验做法，营造普惠金融与绿色金融融合发展的良好环境。上半年，公司《日照这一平台上线！投标保函业务线上办》《日照财金集团担保公司发挥绿色金融优势，赋能日照经济高质量发展》《日照首笔“绿色低碳保”业务成功落地》《日照首笔预付款保函业务在省会经济圈成功落地》《实现首季“开门红”！日照财金集团担保公司“三个坚持”创新局》等7篇稿件在《大众日报》《经济导报》等省级平台刊载，在《日照日报》、集团网站、微信公众号发表文章19篇，努力营造浓厚的绿色金融发展氛围，全力拓展普惠金融业务规模，为日照绿色低碳高质量发展贡献财金担保力量。

下一步，日照担保公司将聚焦我市“十大产业”， 紧盯重点领域，持续为工业经济、民营经济融资增信，不断丰富产品服务模式，为客户提供定制化担保服务，进一步发挥国有融资担保机构的职能作用，推动“红星财金·挺膺担保”品牌走出日照，为胶东经济圈、省会经济圈高质量发展贡献日照财金担保力量。

来源：日照市融资担保股份有限公司（秦绪亮  蒋艳婷）